#Capítulo 5 – A próxima guerra de savings será vencida pela inteligência
Durante muito tempo, savings foi sinônimo de negociação.
A lógica era simples: negociar melhor, conseguir um preço menor e capturar o ganho.
Mas essa lógica está mudando.
Os próximos ganhos serão encontrados cada vez mais antes da negociação, nas decisões que aumentam a capacidade de Compras de negociar melhor e, principalmente, de decidir melhor.
Isso passa por:
- seleção estratégica de fornecedores, considerando mais do que preço;
- aumento da competitividade, ampliando as possibilidades antes de negociar;
- gestão de riscos, para evitar custos e impactos que aparecem depois da contratação;
- inteligência tributária, entendendo como mudanças fiscais podem afetar preços e condições;
- timing de compra, identificando o momento mais adequado para negociar e contratar.
A negociação continuará sendo uma parte importante do processo. Mas ela deixa de ser o ponto central.
Savings será cada vez menos sobre o que acontece na mesa de negociação e mais sobre tudo o que foi decidido antes de chegar até ela.
Porque, no Procurement mais inteligente, o ganho não começa quando você negocia. Começa quando você decide.
Quer saber mais? Navegue pelo site nimbi.com.br e conheça a nossa plataforma!