Confira 10 livros sobre gestão de compras e aumente sua produtividade

No dinâmico cenário empresarial atual, a gestão de compras desempenha um papel fundamental para a competitividade e o progresso das organizações. Nesse contexto, livros sobre gestão de compras se tornam recursos importantes, oferecendo insights que vão além das técnicas tradicionais, trazendo abordagens inovadoras, estudos específicos e experiências de grandes profissionais da área.

Esses livros ajudam os gestores a desenvolver uma visão mais estratégica, a melhorar skills de negociação e a implementar práticas que podem transformar a operação de compras em uma vantagem competitiva.

Neste artigo, reunimos uma seleção de 10 livros para quem busca se aprofundar no universo da gestão de compras. Cada obra oferece uma perspectiva única e ferramentas práticas que podem ser aplicadas no dia a dia, proporcionando ganhos de eficiência e produtividade. 

Continue a leitura para conhecer os 10 livros sobre gestão de compras indispensáveis para quem deseja se aprofundar no tema!

1. Manual do comprador: conceitos, técnicas e práticas indispensáveis

Livro de Mário Dias e Roberto Figueiredo Costa, o material é um guia essencial para compradores. Ele aborda conceitos fundamentais e ações práticas que ajudam a conduzir negociações eficazes e a tomar decisões informadas. 

O livro ainda traz uma visão completa sobre a importância do papel do comprador na cadeia de suprimentos e é altamente recomendável para quem busca uma base sólida em gestão de compras e deseja aprimorar habilidades rotineiras.

2. Como convencer alguém em 90 segundos

Livro sobre gestão de compras Livro de Nicholas Boothman, “A habilidade de convencer rapidamente” é crucial em negociações para compras. 

A obra ensina técnicas para capturar a atenção e persuadir de forma eficiente em poucos segundos, uma habilidade especialmente útil para quem lida com fornecedores e precisa tomar decisões rápidas.

O livro ainda conta com exemplos didáticos que ajudam o leitor a visualizar as técnicas ensinadas, sendo uma leitura vital para aprimorar as habilidades comunicacionais em qualquer contexto, mas especialmente para profissionais que usam negociação na carreira.

3. Como chegar ao sim: como negociar acordos sem fazer concessões

Um clássico que faz parte dos livros sobre gestão de compras indispensáveis, é o conteúdo de Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton, que apresenta a metodologia de negociação que se baseia em princípios. 

Ao invés de ceder em cada ponto, ele ensina como criar soluções vantajosas para ambas as partes, uma abordagem que pode ser aplicada com sucesso em qualquer negociação de compras.

O material também apresenta casos e exemplos práticos, ilustrando a aplicação dos princípios apresentados em cenários variados.

O livro é um instrumento poderoso para qualquer um que deseje ser especialista com habilidades para negociar.

4. Negocie bem: aprenda as técnicas dos compradores de alto desempenho

Aprender com os melhores é sempre uma boa estratégia. Escrito por Jesus Limão Ervilha, o livro revela as técnicas e táticas utilizadas por compradores de alta performance, ensinando como aplicar essas estratégias no dia a dia para alcançar melhores resultados.

O conteúdo do livro passa por negociação de pequenas coisas, até métodos de negociação de grande impacto, sendo indispensável para os profissionais que querem se destacar no setor de compras e otimizar valores em cada transação.

5. Strategic Sourcing: manual de aplicação da metodologia de compras estratégicas

O livro é uma leitura essencial para quem deseja adotar o sourcing estratégico em sua organização. 

Escrito por Cilene Bim, o conteúdo explora as metodologias e melhores práticas para otimizar o processo de compras, desde a seleção de fornecedores até a gestão de contratos, ajudando a gerar valor e reduzir custos.

Essa é aquela leitura indispensável para negociadores que buscam excelência em compras estratégicas.

6. Compras estratégicas: Construa parcerias com fornecedores e gere valor para seus negócios

O livro de Claudio Mitsutani, Cristiane Biazzin Villar, Fabio Luiz Peres, Miguel Carlos Cesar Buosi Righetti, Walter de Oliveira Freitas Junior, Gustavo Menoncin de Carvalho Pereira e Richard Marc Burbridge, destaca a importância de construir parcerias estratégicas com fornecedores. 

A obra mostra como uma gestão de compras eficiente pode transformar o relacionamento com fornecedores em uma fonte de valor para a empresa. Além de trazer uma abordagem prática, o material também traz uma série de percepções relevantes para serem aplicadas na rotina organizacional. 

Com exemplos reais e estratégias testadas, é um dos livros sobre gestão de compras que um especialista precisa para maximizar o impacto de suas atividades de negociação.

7. Negocie como se sua vida dependesse disso

Baseado em experiência própria do autor como negociador de reféns do FBI, o livro de Chris Voss  traz lições valiosas sobre negociação que podem ser aplicadas no mundo corporativo. 

Além de inusitada, a obra é cheia de estratégias para conseguir o melhor resultado em negociações difíceis. Ao ler esse livro, você fica preparado para lidar com todos os tipos de negociações, seja ela no mundo dos negócios ou em situações pessoais. 

Esse é um dos livros sobre gestão de compras para quem deseja ter táticas de negociação aprimoradas em qualquer contexto.

8. Gerenciamento da cadeia de suprimentos/logística empresarial

Esse livro fornece uma visão completa de como gerir a cadeia de suprimentos, abordando desde a logística empresarial até o gerenciamento de transporte e estoque. 

Escrito por Ronald H. Ballou, essa é uma leitura indispensável para entender como a função de compras se integra ao resto da cadeia logística.

Assim como outros livros sobre gestão de compras dessa lista, a obra traz diversos cases reais, tornando o processo de aprendizagem mais didático, sendo uma referência que não pode faltar para pessoas que querem aprofundar conhecimentos em logística e supply chain.

9. As armas da persuasão: como influenciar e não se deixar influenciar

Um clássico sobre psicologia da persuasão, mas que também não podia faltar em uma lista de livros sobre gestão de compras, a obra de Robert B. Cialdini é uma leitura obrigatória para profissionais e gestores de qualquer área, em especial que lidam com negociações. 

Compreender os gatilhos psicológicos que influenciam as decisões pode ser a chave para fechar bons negócios e evitar ser manipulado em negociações.

Novamente, o material traz dados e resultados de estudos reais, facilitando a absorção das técnicas ensinadas e deixando a leitura ainda mais interessante e completa. 

Essa é uma obra que não pode faltar na leitura de quem deseja entender e aplicar os princípios de influência e persuasão em suas negociações.

10. Gestão de compras e negociação: processos, uso da tecnologia da informação, licitações e aquisições no terceiro setor

Escrito por Alexandre de Campos, esse livro é um canal rico de conhecimento para aqueles que atuam em compras, especialmente no terceiro setor. 

O material aborda como a tecnologia pode ser usada para melhorar o processo de compra e negociações, além de explorar as especificidades dos editais, licitações, recursos e aquisições nessa área. 

Com isso, esse livro se torna primordial para profissionais que buscam entender como aplicar estratégias e técnicas de compras eficazes em organizações sem fins lucrativos.

Investir em conhecimento por meio da leitura de livros sobre gestão de compras é uma forma eficiente de melhorar suas habilidades, otimizar processos e obter melhores resultados nas negociações. Com essas obras, você terá informações relevantes para se tornar um comprador de alto rendimento.

Agora que você já conheceu 10 livros primordiais para compradores que não pode deixar de ler o artigo “KPIs de compras: 10 indicadores essenciais para acompanhar” e complemente seus conhecimentos!